編者按：

素人原創(chuàng)首作該如何營(yíng)銷？果麥文化出品、云南人民出版社出版的《滄城》講述了滇西北小城平凡女性的普通人生，贏得讀者的自發(fā)口碑傳播，2025年2月上市后，短短三個(gè)月加印6次，發(fā)行量突破4萬(wàn)冊(cè)，迅速成為“市場(chǎng)黑馬”，第二部也提上出版日程。這部新人小說(shuō)是怎么抓住機(jī)會(huì)和市場(chǎng)的？如何實(shí)現(xiàn)破圈生長(zhǎng)？

《滄城》是阿措原創(chuàng)的首部長(zhǎng)篇小說(shuō)。故事發(fā)生在滄城，一座云南橫斷山脈褶皺中的小城，曾經(jīng)的滇西北糧倉(cāng)、茶馬古道重鎮(zhèn)，充斥著來(lái)自中原的儒家文化和邊地神秘的鄉(xiāng)野民俗。青年作家阿措打撈著滄城這座西南小城的民間傳說(shuō)，呈現(xiàn)著女人們的生與死、愛與痛，以不落窠臼的敘事、赤誠(chéng)而熱烈的聲音，向我們講述了命運(yùn)的荒誕奇詭與真實(shí)酷烈。

《滄城》

阿措 著

果麥文化｜云南人民出版社

2025年2月

2025年3月12日植樹節(jié)，阿措的《滄城》正式上市。那天我半開玩笑地發(fā)了條朋友圈：“請(qǐng)大家栽在阿措的書里。”

沒想到，這部由“野生作者”創(chuàng)作的滇西北女性敘事小說(shuō)，真的在讀者心中扎下了根3個(gè)月內(nèi)加印6次，發(fā)行量突破4萬(wàn)冊(cè)，電子書平臺(tái)評(píng)分穩(wěn)居9.2（微信讀書）和8.6（豆瓣讀書）。更重要的是，書上市后，讀者們的真摯喜愛和自發(fā)的口碑傳播，在書業(yè)一再低迷的現(xiàn)實(shí)中，讓人覺得好內(nèi)容依然有機(jī)會(huì)。

從“按頭安利”到“市場(chǎng)黑馬”：一次素人出版的嘗試

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，《滄城》是我做編輯后第一本從頭至尾獨(dú)立操盤的國(guó)內(nèi)素人原創(chuàng)小說(shuō)，當(dāng)時(shí)還是一位素不相識(shí)的主持人推薦來(lái)的。當(dāng)然，后來(lái)我知道了她是親愛的柯瓜子，在麗江當(dāng)?shù)匚穆没顒?dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，常有她主持的身影。

第一天收到閱讀鏈接，我一口氣讀完了前十章，有一種沒讀夠的感覺。第二天收到20萬(wàn)字的完整稿，當(dāng)日就閱讀完畢。

阿措的文本，自然流露著一種獨(dú)特的西南在地風(fēng)味；直觀閱讀體感上，故事舒暢且有恰到好處的陌生感。我當(dāng)時(shí)邊讀邊“嘖嘖”怎么有人這么會(huì)寫呀。不過(guò)，更打動(dòng)人的是《滄城》傳遞出來(lái)的內(nèi)在價(jià)值。

在物質(zhì)豐裕、沒有生存危機(jī)的時(shí)代，現(xiàn)代人的心靈依然經(jīng)常陷入困頓不知道如何活下去，不知道活著的意義。而《滄城》里的“水仙”被擄去荒蠻的山野，當(dāng)土匪的伢子，父親去世時(shí)要她活下去，如何活？跟天學(xué)，學(xué)著活下去。這種原生野性、永不止息的生命力，撲面而來(lái)地打動(dòng)著人。

細(xì)讀下去，發(fā)現(xiàn)書里的女性各有各的遭遇和選擇，人物設(shè)定雖不完美，但每個(gè)角色身上都有很強(qiáng)的“主體性”。故事和情節(jié)都透著一股子靈氣……

我馬上開始向周圍的同事和朋友“按頭安利”。但國(guó)內(nèi)原創(chuàng)文學(xué)市場(chǎng)向來(lái)難做，更何況是素人的長(zhǎng)篇首作。當(dāng)我興沖沖推薦時(shí)，并沒有得到預(yù)想中的熱烈反響，大家并不是很想冒險(xiǎn)做一本純素人的小說(shuō)。

這可不行！我不允許這么好看的小說(shuō)從我手上溜走。于是我又開始了“按頭安利”工程，寫方案，做市場(chǎng)分析……在把原文內(nèi)容理清之后，考慮到體量較大，我又將20萬(wàn)字原稿拆分為兩冊(cè)，先出第一冊(cè)試水，市場(chǎng)反響好再快速跟進(jìn)第二冊(cè)。

封面設(shè)計(jì)也充滿戲劇性。我們推翻了十幾版方案，換了兩位設(shè)計(jì)師，終于找到了這本書適合的設(shè)計(jì)語(yǔ)言一種云南當(dāng)?shù)氐姆沁z技藝甲馬畫。甲馬里有各種各樣的神，酒神、虛空過(guò)往之神、山林草木之神、廁神，當(dāng)然也有財(cái)神。甲馬萬(wàn)事萬(wàn)物皆有“神”的哲思，和小說(shuō)空靈的氣質(zhì)呼應(yīng)。

值得一提的是，封面的小羊，是書里的小羊，也是阿措曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)的小羊阿喜。最初我們預(yù)想做成鏤空的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師唐唐在嘗試了手繪、橡皮章、轉(zhuǎn)印、AI漫畫等各種方式后，做出了終版。書中特定的藏書票圖案，本來(lái)也是封面的備選之一，雖然落選了，但大家都很喜歡，便做成了定制藏書票。

上市前，我給《當(dāng)代》的主編徐晨亮老師同步看了稿子，他很欣賞和支持。最后新書上市和《當(dāng)代》同期刊載，因此有了非常專業(yè)的文學(xué)期刊的背書和支持。

一只“猛獸”的發(fā)夢(mèng)創(chuàng)作

阿措喜歡說(shuō)自己是“猛獸”，開公司時(shí)原本計(jì)劃的名字叫“自由猛獸”，可惜系統(tǒng)審核沒通過(guò)，作罷。在寫作上，她也很像一只“猛獸”，非常能寫。在幾次修改和更改樣章過(guò)程中，她調(diào)整結(jié)構(gòu)和增補(bǔ)故事的能力也都顯示出她屬于“迅猛”型的創(chuàng)作者。

阿措的出生地在滇西北群山之間的一個(gè)小縣城，那里至今保留著邊地荒野的氣息。神婆、齋姑娘、趕馬人都在這里真實(shí)存在過(guò)。《滄城》的底色便是滇西北的這片土地。阿措也曾短暫北漂，因無(wú)法適應(yīng)大城市的生活而回歸麗江。她笑稱，自己像“森林里的菌子”，離開故土便會(huì)“死掉”。

阿措的創(chuàng)作始于一次偶然的契機(jī)。2023年，朋友以“阿措”為名創(chuàng)作小說(shuō)，激發(fā)了她自己動(dòng)筆的念頭。

《滄城》最初的靈感來(lái)自一個(gè)畫面：滄城十字街頭，一位老太婆悄然死去。這個(gè)場(chǎng)景如夢(mèng)境般浮現(xiàn)，隨后的人物和情節(jié)“不受控制地生長(zhǎng)”，最終演變成20多萬(wàn)字的原稿。她形容寫作過(guò)程“像做夢(mèng)一般，像發(fā)瘋一般、吃了毒菌一般”，完全不受控制，只是記錄下腦海中自然浮現(xiàn)的故事。書中三位女性被土匪擄走的水仙、終身不嫁的齋姑娘、獨(dú)自趕馬的金鳳均有現(xiàn)實(shí)原型，來(lái)自她從小聽過(guò)的滇西北民間故事。

“那些我曾經(jīng)見過(guò)的、聽過(guò)的瘋子，有沒有可能，只是在這個(gè)世界發(fā)了瘋呢？也許在另一個(gè)平行世界，他們體體面面，齊齊整整，過(guò)著他們平凡而美好的人生。”

在小說(shuō)里，她拒絕為筆下的女性正名或評(píng)判，而是以記錄者的姿態(tài)呈現(xiàn)她們的復(fù)雜：“她們不需要誰(shuí)的書寫，她們自己便是自己的碑。”

《滄城》的創(chuàng)作恰逢阿措人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)她正經(jīng)歷離婚后的生活重建，成為單親媽媽。寫作成為她自我救贖的方式之一。面對(duì)困境時(shí)，她會(huì)問(wèn)自己：“如果是水仙，她會(huì)怎么做？”書中女性的堅(jiān)韌，反向滋養(yǎng)了她的現(xiàn)實(shí)生活。

阿措自稱“野生作者”，寫作對(duì)她而言是愛好而非職業(yè)。“梭哈（全情投入）的前提是能養(yǎng)活自己。”她喜歡王小波、汪曾祺、蕭紅，他們的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔卻富有深意。如今《滄城》的小小出圈讓她多少有點(diǎn)意外，但她仍保持松弛：“繼續(xù)寫，說(shuō)明我在創(chuàng)作；不寫了，說(shuō)明我在好好生活。”

如何讓一部“野生小說(shuō)”破圈生長(zhǎng)

一部素人作者的首部作品，營(yíng)銷的啟動(dòng)相對(duì)而言較為困難。但半個(gè)月后，奇跡發(fā)生了各種自發(fā)榜單、真情實(shí)感的評(píng)論如野草般瘋長(zhǎng)，連批評(píng)都帶著贊嘆。

文學(xué)作品，尤其是素人小說(shuō)，要想出圈，基本功要先做到位找到第一批讀者，內(nèi)容細(xì)讀，口碑傳播。以微信讀書的共讀為例，第一個(gè)月時(shí)，我們電子書部門的辛辛組織了33個(gè)社群共讀《滄城》，1萬(wàn)人閱讀，好評(píng)率96%，很快在微信讀書各種榜單上實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)飆升。

也許大家會(huì)覺得電子書是紙書的競(jìng)品，但實(shí)際上殺死一本紙質(zhì)書的絕不會(huì)是電子書，而是無(wú)人知曉。紙書的銷量要上升，首先要“不管不顧”地盡可能打出聲勢(shì)。電子書平臺(tái)讀者們的分享，會(huì)進(jìn)一步外溢到小紅書、豆瓣等內(nèi)容平臺(tái)。很多讀者，也會(huì)在讀過(guò)電子書后，收藏一本紙書。

回到作品本身的魅力，結(jié)合小說(shuō)的內(nèi)容，我們提煉了“女性”“地域”兩個(gè)核心營(yíng)銷定位詞。許多讀者留言：“讀完《滄城》，想去看看真實(shí)的水仙生活過(guò)的地方。”

于是，我們的第一輪線下活動(dòng)，從云南本土出發(fā)，開啟了茶馬古道文化沙龍之旅，聯(lián)合昆明、大理、麗江、沙溪等地的獨(dú)立書店，舉辦“走進(jìn)滄城”主題讀書會(huì)，主打的就是滇西北風(fēng)土的沉浸式體驗(yàn)。

在線上，我們重點(diǎn)投放抖音、小紅書等內(nèi)容種草平臺(tái)。小眾題材也能大眾化，其關(guān)鍵在于找到核心讀者群。營(yíng)銷不是“為愛發(fā)電”，而是讓對(duì)的內(nèi)容遇見對(duì)的人。尤其是在算法時(shí)代，真實(shí)的故事和情感依然是最有力的傳播點(diǎn)。比如，在抖音渠道打開局面的，是被我們戲稱為“榜一大哥”的讀書博主溫書。找博主推書本質(zhì)上是尋找會(huì)愛上這本書的讀者。

以當(dāng)時(shí)抖音拓展近3周內(nèi)快速投放的測(cè)試為例，溫書的推書視頻出現(xiàn)了單條小爆跡象（短視頻長(zhǎng)尾效應(yīng)，截至7月銷量過(guò)萬(wàn)冊(cè)），銷售了超3600冊(cè)。馬上第一批斷貨了。

與此同時(shí)，在預(yù)售的情況下（預(yù)售通常會(huì)影響銷售效果），所有數(shù)據(jù)依然一切向好平均ROI轉(zhuǎn)化能過(guò)7，商品加購(gòu)數(shù)超8000。我們抖音拓展小隊(duì)也十分給力，迅速跟進(jìn)，與超100位達(dá)人建聯(lián)，為第二輪現(xiàn)貨到位時(shí)的銷售蓄力。

結(jié)果沒想到，《滄城》開啟了為期一個(gè)半月的預(yù)售循環(huán)：一直加印，一直補(bǔ)貨，一直不夠賣，一直預(yù)售……在焦灼中，我發(fā)現(xiàn)《滄城》成了抖音聯(lián)盟榜當(dāng)代文學(xué)No.1。上榜的好處之一就是，會(huì)有一大批自然流達(dá)人掛鏈推薦，日銷穩(wěn)定在500—800冊(cè)。

新書上市后，阿措也開啟了為“I做E”的營(yíng)業(yè)旅程，小紅書、抖音都有間歇性營(yíng)業(yè)。她還參加了幾次“激烈”的直播對(duì)談，撒嬌賣萌、嘮嗑講八卦，收放自如。讀者們?cè)谠u(píng)論區(qū)，也是主打一個(gè)敢說(shuō)，一個(gè)聽勸，分分鐘票選，送《滄城》出道了。

簡(jiǎn)言之，即使是純新人小說(shuō)，內(nèi)容好，大活人，有意思，還是有機(jī)會(huì)和市場(chǎng)的。

自由生長(zhǎng)：“活人感”永不過(guò)時(shí)

娛樂圈常吐槽“內(nèi)娛無(wú)活人”，其實(shí)哪個(gè)行業(yè)不是呢？能在臺(tái)面上保持“真人”狀態(tài)，本就是件奢侈的事。

很幸運(yùn)，在做《滄城》的過(guò)程中，我感受到了真、活、鮮，感受到了無(wú)數(shù)的善意。這些都很重要。我愿稱之為一個(gè)人或者事兒存在的頂級(jí)正當(dāng)性。從人，到文本，到各種做書的過(guò)程，甚至頭疼的營(yíng)銷也變成了好玩的游戲。也許編輯這份工作最迷人的地方，就是能親手把一顆野生種子，栽進(jìn)適合它的土壤。雖然不是每一片土壤都能結(jié)出碩果，但總有些地方，允許一顆種子長(zhǎng)成它本來(lái)的模樣。

《滄城》的數(shù)據(jù)固然令人欣喜，但更珍貴的是這個(gè)過(guò)程讓我們都成為更自由的人。自由有很多個(gè)維度，物質(zhì)的、關(guān)系的、時(shí)空的、心靈的、情感的，甚至關(guān)于存在本身的。

在摘芭蕉、去虎跳峽和吃櫻桃之間，我們做了一本書

我和阿措在做書的過(guò)程中，甚至從來(lái)沒有討論過(guò)小說(shuō)的情節(jié)和觀點(diǎn)。這期間，我去了云南三次，第一次在阿措家摘芭蕉吃，第二次閔爹爹（阿措的父親，書封下方毛筆寫的“滄城”二字出自閔爹爹之手）載著我們?nèi)セ⑻鴯{，第三次在阿措家摘櫻桃以及去沙溪做新書分享。直到我們?cè)谏诚鼍€下分享，才聊到書的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)也覺得不可思議。現(xiàn)在想想，這種自由和確認(rèn)的背后是信賴。

有讀者羨慕水仙和齋姑娘的友誼，也有讀者懷疑水仙和金鳳怎么可能“情敵”見面那么平靜。女性之間的情誼和彼此理解，有時(shí)候是天然的。在社會(huì)結(jié)構(gòu)和掙扎成長(zhǎng)的縫隙里，女性有自己的密碼，無(wú)需多言。所以，我又多了一位天才女友。

Ps：答部分讀者催更的問(wèn)題《滄城》第二部，如果不出意外一切順利的話，2026年3月會(huì)跟大家見面。屆時(shí)，我們繼續(xù)在春天里愉快地閱讀吧。