北京開卷發(fā)布的《2023年圖書零售市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，二級(jí)細(xì)分市場(chǎng)中，雖然少兒類依然是碼洋比重最大的類別，為27.21%，但同時(shí)也是碼洋比重降幅最大的門類。低折扣成常態(tài)，低品質(zhì)圖書充斥市場(chǎng)甚至占據(jù)暢銷榜前列，流量成本不斷增加，低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)讓出版機(jī)構(gòu)“進(jìn)退兩難”，盜版圖書充斥市場(chǎng)、屢禁不止……當(dāng)下，少兒出版面對(duì)的課題既有老生常談的話題，也有新媒體時(shí)代帶來的新挑戰(zhàn)。

聚焦新問題，暢談新時(shí)代，展望童書新未來。3月6日，以創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏為主題的2024年華東少兒出版聯(lián)合體營(yíng)銷峰會(huì)在江蘇南京舉辦。本次峰會(huì)由華東少兒出版聯(lián)合體（以下簡(jiǎn)稱“華東六少”）主辦，江蘇鳳凰少年兒童出版社承辦。中國(guó)出版協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄔書林，中國(guó)出版協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)圖書評(píng)論學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭義強(qiáng)，資深出版人、中國(guó)出版協(xié)會(huì)原副主席海飛，江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)副總經(jīng)理、鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰究偩庉嬓旌?，北京開卷總裁蔣艷萍，抖音圖書兒童讀物品類負(fù)責(zé)人徐云翔，天貓圖書負(fù)責(zé)人孫永華以及華東六少社的社領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷編輯團(tuán)隊(duì)、來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商等參加會(huì)議。

由安徽少年兒童出版社、二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)、福建少年兒童出版社、江蘇鳳凰少年兒童出版社、明天出版社、浙江少年兒童出版社組成的華東六少聯(lián)合體，從38年前的“抱團(tuán)取暖”發(fā)展到“天下童書、半出華東”的豪邁氣勢(shì)，成為中國(guó)少兒出版的“響亮名片”。

如今，人口紅利不再，非專業(yè)少兒社占據(jù)童書市場(chǎng)大半江山，少兒出版處在群雄并起的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。站在新的歷史關(guān)口，作為專業(yè)少兒社，華東六少面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何堅(jiān)持價(jià)值出版理念，提升精品出版能力？如何在新生態(tài)下提升營(yíng)銷效能？加強(qiáng)市場(chǎng)傳播力建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)能力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各方合力、共同賦能，刻不容緩。

危中有機(jī)

少兒出版需找準(zhǔn)破立之道

面對(duì)市場(chǎng)新生態(tài)，少兒出版能否迎來新拐點(diǎn)？本次會(huì)議高峰論壇特別邀請(qǐng)鄔書林、郭義強(qiáng)、海飛為少兒出版、華東六少的新征程“把脈”。

以“時(shí)代變局中，童書出版的破立之道”為題，鄔書林立足宏觀視角，結(jié)合實(shí)際案例，高度評(píng)價(jià)華東六少過往成績(jī)的同時(shí)，分享了對(duì)華東六少未來發(fā)展舉措的看法。他表示，面對(duì)傳統(tǒng)出版市場(chǎng)下行和業(yè)態(tài)快速變化的現(xiàn)狀，華東六少要更好地“登高望遠(yuǎn)”，加強(qiáng)理論研究，看到自己引領(lǐng)中國(guó)少兒出版發(fā)展的重要責(zé)任。

同時(shí)，鄔書林從中國(guó)出版業(yè)在世界出版中的格局和國(guó)家發(fā)展格局的現(xiàn)狀出發(fā)，分析少兒出版面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他提到，中國(guó)出版業(yè)正處于重要轉(zhuǎn)型期，挑戰(zhàn)嚴(yán)峻但前途光明，需要我們研究國(guó)際國(guó)內(nèi)出版業(yè)的重要經(jīng)驗(yàn)，汲取過去數(shù)百年來積淀下來的理念經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定信心，爭(zhēng)取出版行業(yè)取得宏觀層面的大發(fā)展。而對(duì)于少兒出版如何更好地吸收國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上走穩(wěn)走好、保持繁榮發(fā)展，他從要有高遠(yuǎn)立意、要在增量和存量?jī)蓚€(gè)方面同時(shí)助力、要建立良好的誠(chéng)信制度等方面提出建議?！拔覍?duì)出版的前途從來充滿希望，我一直認(rèn)為我們生活在一個(gè)幸福的時(shí)代，傳統(tǒng)出版做好了仍然有大量的市場(chǎng)，新技術(shù)又讓我們更好地精準(zhǔn)傳播知識(shí)?！编w書林說道。

“堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、對(duì)標(biāo)世界一流、全力做好服務(wù)、提升服務(wù)質(zhì)量和水平。”郭義強(qiáng)從“打造更多新時(shí)代中國(guó)好書”的角度對(duì)少兒出版、華東六少的內(nèi)容建設(shè)提出建議。在“中國(guó)好書”月度和年度的評(píng)選中，郭義強(qiáng)看到了少兒出版在同質(zhì)化、成人化、缺乏邏輯性和孩子視角等方面存在的問題。他認(rèn)為，增強(qiáng)少兒圖書的競(jìng)爭(zhēng)力、打造更多“中國(guó)好書”，要多寫當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)生活，讓選題內(nèi)容更貼近孩子；要進(jìn)一步增強(qiáng)作品的生動(dòng)性、感染力，讓作品更加充滿童趣；要進(jìn)一步在提升作品傳播力上下功夫，讓更多作品傳得開、留得下；要在細(xì)致把關(guān)、防止差錯(cuò)上下功夫；要在力求文質(zhì)兼美、方便孩子閱讀上下功夫。

海飛以“童書出版、重新出發(fā)”為題，從“老童書出版人”的角度，概括了當(dāng)下少兒出版面臨的四個(gè)革命性變化。一是中國(guó)童書市場(chǎng)規(guī)?；l(fā)展進(jìn)入盤整期。二是中國(guó)童書市場(chǎng)細(xì)分品類呈現(xiàn)科普百科、兒童文學(xué)、圖畫書三足鼎立的格局。三是中國(guó)童書市場(chǎng)的出版主體進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。四是童書市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道遭遇致命的惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于這些變化，海飛認(rèn)為要從幾方面著力。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平文化思想，厘清新時(shí)代圖書出版新發(fā)展的指導(dǎo)方針。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)新科技成果，加快形成新時(shí)代童書出版新發(fā)展的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷，助力新時(shí)代優(yōu)秀童書打造的全過程。四是認(rèn)真學(xué)習(xí)世界上的先進(jìn)圖書出版經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建具有中國(guó)特色的世界圖書品牌和百年出版老店。海飛表示，專業(yè)少兒社要解放思想，抱團(tuán)發(fā)展、守正創(chuàng)新，要把童書出版做得更“專業(yè)”。

品牌時(shí)代

營(yíng)銷效能提升考驗(yàn)精準(zhǔn)服務(wù)力

“融合出版大時(shí)代，要減少無序競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)資源共享……實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)才是明智之舉?！毙旌Ｔ陂_幕式致辭中表示，華東六少聯(lián)合體是中國(guó)少兒出版行業(yè)開展合作共贏的經(jīng)典案例。如今，少兒出版進(jìn)入嶄新時(shí)代，更需要敢于嘗試新經(jīng)驗(yàn)、新技術(shù)、新模式，不斷推陳出新，為孩子提供更加豐富、有趣、更有教育意義的產(chǎn)品。他認(rèn)為，除了創(chuàng)新之外，品牌是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。繼續(xù)用好華東六少這張少兒出版行業(yè)的響亮名片，將品牌影響力從銷售端向生產(chǎn)端延伸，讓華東六少成為B端C端都信賴的出版品牌。作為蘇少社的主管單位，江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)將一如既往地向華東六少提供渠道、營(yíng)銷品牌和讀者市場(chǎng)等方面的必要幫助和支持，為聯(lián)合體的各項(xiàng)工作提供堅(jiān)實(shí)后盾。

“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代亦是品牌時(shí)代，少兒出版有哪些危與機(jī)？蔣艷平在主題報(bào)告環(huán)節(jié)結(jié)合北京開卷數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，強(qiáng)調(diào)了“品牌才是可持續(xù)發(fā)展之路”這一觀點(diǎn)。近年來，少兒圖書市場(chǎng)需求下滑，少兒閱讀的碎片化和短期功能化趨勢(shì)明顯；少兒圖書市場(chǎng)群雄并起，非專業(yè)少兒社勢(shì)頭強(qiáng)勁，作者集中度下滑、作者資源對(duì)圖書銷售的重要性下降；流量驅(qū)動(dòng)銷售，少兒出版進(jìn)入一個(gè)低折、低質(zhì)、低利甚至無利的循環(huán)。蔣艷平認(rèn)為，當(dāng)下是一個(gè)野蠻生長(zhǎng)和品牌發(fā)展并存的市場(chǎng)，品牌是流量、是價(jià)值鏈話語權(quán)、是溢價(jià)與議價(jià)能力。品牌發(fā)展要基于讀者角度有特色地細(xì)分，要堅(jiān)持品質(zhì)化和專業(yè)化。

抖音等內(nèi)容電商作為新渠道，改變了出版行業(yè)的營(yíng)銷格局。然而，在流量成本不斷提升的當(dāng)下，少兒出版還有發(fā)力空間嗎？徐云翔在《2024抖音電商童書行業(yè)經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)析》主題報(bào)告中，分享了2023年抖音電商童書品類經(jīng)營(yíng)情況：銷售同比增長(zhǎng)30%，購(gòu)買人群增長(zhǎng)24%，新客增長(zhǎng)120%，內(nèi)容數(shù)量增長(zhǎng)53%。他還從童書品類優(yōu)秀商家與創(chuàng)作者、直播與短視頻商品類型、2023年出版社抖音店鋪童書品類排名等角度介紹抖音平臺(tái)童書銷售情況，并為華東六少精選了其他品類出版社發(fā)力抖音的可參考案例。

人口出生率下滑、人口老齡化，經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級(jí)，電商流量趨緩，AI賦能，用戶閱讀時(shí)間愈加碎片化……孫永華從六個(gè)角度概括了出版行業(yè)尤其是童書市場(chǎng)面臨的現(xiàn)狀，并將圖書行業(yè)的未來趨勢(shì)總結(jié)為五個(gè)方面：多平臺(tái)共同發(fā)展，每個(gè)平臺(tái)各自有優(yōu)劣勢(shì)；電商流量趨緩、平臺(tái)電商趨于同質(zhì)化；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為未來平臺(tái)的重要手段；多介質(zhì)同時(shí)發(fā)展：電子書、音視頻、融媒體、硬件化；出版方更注重自營(yíng)體系搭建及私域的重要性。在分析各平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)，介紹未來平臺(tái)同質(zhì)化具體表現(xiàn)的同時(shí)，她重點(diǎn)分享了天貓圖書2024年的主要策略。

在六少社重點(diǎn)產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，安少社重點(diǎn)推介了《奧特曼對(duì)決原聲原畫發(fā)聲書》《米小圈漫畫歷史故事》等產(chǎn)品。二十一世紀(jì)社結(jié)合市場(chǎng)情況，根據(jù)經(jīng)銷商、讀者需求，將推介分為四大板塊：經(jīng)典暢銷品、世紀(jì)繪本館、主題閱讀書目、特色新品?！按笾腥A尋寶”系列、“不一樣的卡梅拉”系列、世紀(jì)科普館、世紀(jì)繪本館、特種兵學(xué)校等新品受到經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注。會(huì)上，該社著重與重點(diǎn)經(jīng)銷商開展定制業(yè)務(wù)洽談，同時(shí)針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品線進(jìn)行不同渠道的差異化推薦。閩少社展示了該社2023年銷售TOP10榜單，并對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行展示。明天社向經(jīng)銷商推薦了《外婆變成了麻貓》《黃氣球》《麋鹿回家》等產(chǎn)品。浙少社展示了重點(diǎn)產(chǎn)品線發(fā)貨碼洋榜單，介紹了該社的沈石溪、鄭淵潔、楊鵬、任溶溶等作者的系列產(chǎn)品。蘇少社則多角度介紹了“曹文軒純美小說系列”以及黃蓓佳作品《叫一聲老師》《黎明動(dòng)物園》等。