從2012年到2022年，江蘇鳳凰教育出版社（以下簡稱蘇教社）經歷了不平凡的十年。

精品好書體現(xiàn)文化企業(yè)責任擔當

多出精品好書是出版社的責任擔當，也是宣傳文化戰(zhàn)線的使命。主題出版體現(xiàn)一個社的政治站位和大局意識，非常重要。我們的主題出版體現(xiàn)在三個方面：一是反映重要人物和重要事件的紀實文學、報告文學，體現(xiàn)服務大局的使命擔當。之前有獲中宣部“五個一工程”獎的《早年周恩來》《我的天堂》，后來有獲江蘇省委宣傳部“五個一工程”獎的《江邊中國》。二是從傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的角度，為社會文明進步提供正能量。比如匯集中國古代家風塑造、言行訓誡、道德教誨乃至治國大道的《江蘇好家訓》，描述虎丘泥人濫觴、衰落歷程及百余年來工藝延續(xù)相傳境況的《虎丘泥人一千年》，提供給海外漢學家作為案頭工具書的《中國文化知識詞典》。三是強化未成年人品德教育，培養(yǎng)青少年愛黨、愛國、愛家鄉(xiāng)的美好情操。比如講述我軍各個歷史時期英雄人物故事的《打勝仗——中國人的血性在這里》，講述中國現(xiàn)代文化教育歷史上大師級人物的《師道》，展現(xiàn)江蘇這片紅色熱土上革命先烈拋頭顱、灑熱血感人故事的《碧血忠魂——江蘇革命先烈事跡連環(huán)畫》。

在獲獎圖書、規(guī)劃項目和基金項目上，我們專注于文化學術研究成果的出版，取得了不錯的成績。《中國近現(xiàn)代通俗文學史》《中國文學圖像關系史》等獲中國出版政府獎。《昆曲表演學》《當前社會“文學生活”調查研究》等獲中華優(yōu)秀出版物獎。作為全國“三大獎”之一的中華優(yōu)秀出版物獎創(chuàng)立至今，蘇教社已經連續(xù)7屆榮獲該正式獎項，全國僅有4家出版社獲此殊榮。《世界城市研究精品譯叢》《百年來中國文學海外傳播研究》等14種圖書入選國家“十三五”出版規(guī)劃，“現(xiàn)代學前教育觀念叢書”等入選國家“十四五”出版規(guī)劃。《虎丘泥人一千年》《天人之變——氣候變化與文明進程》等入選國家出版基金項目。

近十年來，我們一直致力于精品教育讀物的研發(fā)，普及教育常識，推廣教育范本，尤其是每年教師節(jié)推出的主題讀物，如“幸福教育的樣子”叢書、《師道》等，贏得了教育界好評。另外，“2021年度全國政協(xié)委員優(yōu)秀履職獎”教育界唯一獲獎委員，被稱為“網紅校長”的江蘇省錫山高級中學校長唐江澎“好的教育”系列圖書在我社出版，其中《好的教育：我說的不過是常識》《好的教育：把理想做出來》廣受好評。

在圖書裝幀設計方面，我們也獲得多個國內國際大獎，《留園印記》《活字》《再會郵簡》《陽澄筆記》《泰州城脈》《心帆飛揚：楊明義的江河湖海》等獲“中國最美的書”稱號，特別值得一提的是，《江蘇老行當百業(yè)寫真》呈現(xiàn)了江蘇老行當手藝人的智慧和氣質，其獨特的設計獲2019年度“世界最美的書”榮譽獎、德國設計獎金獎、第五屆中國出版政府獎裝幀設計獎。

教育出版把握政策導向推動發(fā)展

教育出版受政策影響大，這一點從事教育出版的人都深有體會。每次政策出臺，都會帶來教育出版格局的大調整。我認為，政策調整是希望市場良性競爭，更好地貫徹黨的教育方針，實現(xiàn)育人目標。為此，我們一直要求蘇教社干部員工從正面把握政策導向，積極調整出版行為，推動政策落地見效。

2013年秋學期江蘇省全面落實“教輔新政”，給蘇教社帶來巨大經營壓力。評議教輔限品種、限印張、限定價；市場化助學讀物發(fā)行空間下降，利潤攤薄。但危中有機，應該順應政策要求，進行品種結構的調整，化被動為主動。為此，我們迅速啟動了評議教輔的編寫、出版和送審，加大了市場化助學讀物的宣傳營銷力度，同時開展內部改革，從以產品為主導的經營模式向以市場為導向的多元機制轉變，一系列舉措穩(wěn)住了生產大盤。

2017年三科統(tǒng)編教材的使用，給蘇教社經營大盤帶來了前所未有的影響。蘇教社小初高全學段語文教材，小學品德與生活、品德與社會教材逐步退出市場，短期給經營指標帶來了巨大壓力。作為專業(yè)的教育出版社，教材始終是我們的立身之本、重中之重。從最早的省編試用教材，到全國通用的新課標教材，蘇教版教材不僅經歷著天翻地覆的變革，刷新著不斷進步的教育理念，也培養(yǎng)了一代代的教材編寫者和出版者。困難面前，全社員工齊心協(xié)力，尋找新的突破口，通過調整產品結構、研發(fā)新品種、推進數(shù)字化融合創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)了經營大盤穩(wěn)步增長。同時，我們也在現(xiàn)存教材的建設上加大投入，收到了明顯成效。在首屆全國教材建設獎評選中，蘇教社9種教材榮獲全國優(yōu)秀教材獎，小學科學教材獲一等獎，小學數(shù)學、初中勞動與技術、高中語文、高中數(shù)學、高中通用技術等8種教材獲二等獎。

2021年的“雙減政策”給蘇教社帶來了新的挑戰(zhàn)。我們全社員工一起學習領會文件精神，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，積極應對，提前謀劃，研發(fā)符合“雙減”精神的教育產品和服務，助力“雙減”精神在學校、家庭的落實，把挑戰(zhàn)變成高質量發(fā)展的機遇。為此，社內相關部門反復研究，多次調研，大家對原有的出版結構進行了調整，梳理品種，升級內容，力求做到減量提質增效，比如響應分層作業(yè)的要求，在教輔中標注必做題、選做題，編排更多開放題、探究題，引導學生自主探究，提升思維品質。同時，大家還聚焦“雙減”要求，積極開發(fā)實踐性、動手性圖書，以及教師教學和專業(yè)成長類圖書，讓“雙減政策”的落實成為出版社進一步發(fā)展的契機。

海外并購實現(xiàn)國內國際雙向拓展

美國出版國際有限公司（簡稱PIL）業(yè)務并購，是蘇教社海外業(yè)務擴張、進軍少兒市場濃墨重彩的一筆。這一步棋我們走得非常漂亮，不僅買到了一個高價值的海外資產，把國際化向前推進了一大步，而且進行了消化吸收創(chuàng)新，培育了蘇教社有聲童書板塊和童書品牌，可謂一舉兩得。

PIL總部位于美國，是全世界最大的兒童圖書出版商之一，其pi kids品牌童書占據(jù)全球兒童有聲圖書市場90%以上份額，擁有全球市場每一個主要兒童卡通形象的出版許可權利，構建了成熟的全球運營網絡，能夠以多種語言出版兒童讀物，年銷售童書2300萬冊，年銷售收入1.1億美元。公司在有聲童書這一細分市場有絕對的掌控力，但是，創(chuàng)始人韋伯先生年紀漸長，兩個兒子又不愿意繼承家業(yè)，所以韋伯先生動了出售資產的念頭。

2013年10月，獲悉PIL有意出售其童書核心資產后，鳳凰集團高度重視，以蘇教社作為收購主體，聘請中國國際金融有限公司、德勤會計師事務所、美國美邁斯律師事務所等國際一流中介機構開展盡職調查。在集團領導帶領下，我們工作小組多次前往美國，雙方在交易方式、凈營運資金、授權轉讓費等多個關鍵領域呈現(xiàn)拉鋸式談判，難度超乎預期。經歷數(shù)十次、上百小時的電話會議和無數(shù)次的爭論甚至爭吵，雙方的立場終于一點一點靠近。談判過程中還有一個小插曲，我以前學過繪畫，為韋伯先生手繪了一幅人物素描，畫像中韋伯先生一手抵著額頭，一手夾著摘下的眼鏡，凝神沉思，淺露笑意。韋伯收到素描后十分激動，動情地說：“這是我一生中收到的最珍貴的禮物。”

2014年5月13日，雙方終于簽署了《資產購買協(xié)議》，蘇教社收購PIL公司童書業(yè)務及其位于德國、法國、英國、澳大利亞、墨西哥等海外子公司的全部股權和資產， 7月15日完成交割。將上述業(yè)務和資產全部移入新成立的位于美國芝加哥的鳳凰國際出版有限公司（PIP）。作為PIP的母公司，蘇教社除了大力支持PIP布局全球市場外，還積極推動PIP有聲童書漢化，打開國內市場。我們依托公司平臺，與美國團隊合作，策劃、研發(fā)、出版了首批pi kids中文版產品，開發(fā)“Me Reader故事機”“冰雪奇緣”“艾瑞·卡爾”等知名IP的有聲童書中文版，順勢打造pi kids中文版“皮克童書”品牌，帶動蘇教社強力進入少兒市場，在新華書店、獨立書店、玩具母嬰店、各類電商平臺、銀行異業(yè)市場等多渠道鋪貨銷售，取得佳績，《冰雪奇緣》有聲書單品銷售過萬，《pi kids皮克童書·米奇的小伙伴們》發(fā)行量累計近25萬冊。

有了有聲童書漢化的成功經驗，我們很快開始了自主研發(fā)，深挖傳統(tǒng)文化，結合發(fā)聲、立體、膠片等創(chuàng)新工藝，開發(fā)出了原創(chuàng)“童蒙文化”有聲書系列，打響了“皮克童書”、“紙狐貍”品牌，成功打造了《神奇的數(shù)學》《我能做得好》《讀給孩子聽的四季詩詞》等一批暢銷童書。

（作者系江蘇鳳凰教育出版社社長）