化學工業(yè)出版社推出的“兒童情緒管理與性格培養(yǎng)繪本”，是一套關(guān)注兒童心理健康的圖畫書，出版以來深受市場認可和讀者喜愛，先后榮獲桂冠童書獎、中國最美繪本獎、引進版社科類優(yōu)秀圖書獎等獎項，發(fā)行上百萬冊。這套書有如此的業(yè)績，與出版社數(shù)年如一日的精心打造和維護是分不開的。

找準定位、打造差異化優(yōu)勢

在策劃這套書之前，策劃編輯已經(jīng)做了多年的大眾心理類圖書。隨著家長越來越重視孩子的繪本閱讀，編輯希望能夠策劃出一套幫助孩子解決成長煩惱的心理健康繪本。化學工業(yè)出版社明心出版分社在調(diào)研市場和讀者需求后，引進了這套“兒童情緒管理與性格培養(yǎng)繪本”，目標讀者設(shè)定在3—6歲，這也是國內(nèi)較早涉足這一細分市場的繪本。

“兒童情緒管理與性格培養(yǎng)繪本”的最大特色是“大家寫小書”，每本書的作者幾乎都是理論知識和實踐經(jīng)驗豐富的心理學工作者，他們將孩子成長中面臨的各種問題融入故事場景中，引導孩子自己找到解決問題的辦法。故事結(jié)束后，有心理學工作者“寫給父母的話”，從兒童發(fā)展心理學的角度剖析孩子的表現(xiàn)，不僅給父母們補充了兒童心理學知識，而且?guī)椭麄冏x懂孩子，解決育兒過程中的種種困惑。這套繪本體現(xiàn)出的專業(yè)性、實用性和趣味性彰顯了產(chǎn)品獨特的內(nèi)容品質(zhì)。產(chǎn)品內(nèi)容明顯的差異化和競爭力也為把該套叢書打造成品牌圖書奠定了基礎(chǔ)。

深耕細作、不斷挖掘讀者需求

這套產(chǎn)品在引進之初，在產(chǎn)品本土化上下了不少功夫，引進出版的大多是兒童成長中的剛需產(chǎn)品，以點帶面，逐漸形成了產(chǎn)品線，在市場上具有一定影響力。

在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)過程中，明心出版分社繼續(xù)深耕細分市場。比如，都是針對3—6歲孩子學會控制憤怒的情緒，這套書引進了4本從不同角度分析和提出解決辦法的繪本，將這一話題進行了深度挖掘，把有這類需求的讀者最大限度地吸引過來；同時，也陸續(xù)出版了一些小眾化選題，比如，《我當大哥哥了》《我當大姐姐了》，出版時間在實施全面兩孩政策之前，這也是市場上較早出版的兩孩方面的繪本，取得了不錯的市場反響。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要有品質(zhì)的包裝。產(chǎn)品有品牌辨識度，有外在的形象識別，更有利于圖書推廣和傳播。為此，明心出版分社專門為這套書設(shè)計了獨有的標識，盡可能把它印在每一冊繪本封面上的固定位置，同時把該標識作為該系列圖書的形象識別進行推廣。書展、故事會等線下活動的海報設(shè)計也有這個標識，線上頁面中展示的主圖、海報、詳情頁、專題等也會有這個標識。之后，明心出版分社在法務部門的指導下，對設(shè)計的這個標識進行了作品登記。

細分市場、采用精準化經(jīng)營策略

明心出版分社非常重視品牌經(jīng)營管理工作。負責人帶領(lǐng)編輯緊密關(guān)注市場營銷，組建成一支靈活、高效的策劃運營團隊，團隊成員既要懂策劃，也要懂營銷運營。明心出版分社對“兒童情緒管理與性格培養(yǎng)繪本”的每個產(chǎn)品的出版流程進行精細化控制。

首先是圖書成本計算，既要考慮到出書前的“瞻前”期，也要充分考慮上市后的“顧后”期，在版權(quán)引進、選題策劃、排版設(shè)計、編輯校對、印刷、營銷推廣、發(fā)行上市等出版全流程對成本進行細化分解。其次是把營銷工作納入整個出版流程。在選題策劃階段，編輯就面臨著一系列問題。圖書的目標讀者是誰，在哪里最集中？圖書首發(fā)是在線上還是線下，具體是哪個渠道？圖書成本控制到多少？利潤空間有多大？這一系列問題，倒逼明心出版分社進一步細分銷售市場，采用更加精準化、細分化、差異化的經(jīng)營策略。

明心出版分社積極調(diào)整和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，細分渠道，進行差異化營銷推廣。新書推廣首選微信社群，跟大V店、“凱叔講故事”、小小包麻麻等平臺進行合作和團購，獲得了媽媽們的認可和推廣，之后再上傳統(tǒng)電商渠道和地面店渠道，形成長線銷售態(tài)勢。

拓展新品，為品牌注入新鮮血液。“兒童情緒管理與性格培養(yǎng)繪本”系列產(chǎn)品是一條開放性的產(chǎn)品線，每年都有新品種出版，為品牌注入新鮮血液。得益于品牌優(yōu)勢，新品出版后，通過與老品互鏈、搭建專題、組套的方式借力老品的聲望，在核心讀者中得到曝光和展示，老讀者能夠關(guān)注到新品，新讀者也能夠買到老品。新老品相互借力，更容易站穩(wěn)市場，也為營銷推廣節(jié)約了人力和物力成本。

明心出版分社以3—6歲的“兒童情緒管理與性格培養(yǎng)繪本”為核心產(chǎn)品線，隨著讀者年齡的增長以及家長認可度的提高，明心出版分社繼續(xù)探索更加細分的特色產(chǎn)品線，面向青少年打造了7—16歲的“情緒管理自助讀物”，作為對原有產(chǎn)品線讀者的銜接過渡；往嬰幼方向打造了0—3歲嬰幼兒的“寶寶情緒管理與性格培養(yǎng)繪本”。3條產(chǎn)品線圖書封面設(shè)計均有統(tǒng)一的標識，保證了品牌形象的統(tǒng)一識別和延續(xù)。

每個圖書產(chǎn)品都會經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期和衰退期，圖書品牌也一樣。精細化經(jīng)營是品牌圖書的一條生存之道。遵循品牌方向持續(xù)聚焦，做好產(chǎn)品是品牌生存的根基。積極采用新的營銷模式，在細分領(lǐng)域深耕細作，不斷補充新產(chǎn)品、拓展新的產(chǎn)品線是品牌圖書保持旺盛生命力的必然要求。

（作者單位：化學工業(yè)出版社）