2021年9月，《劉心武爺爺講紅樓夢(mèng)》第二輯出版。上市以來，該書與第一輯聯(lián)動(dòng)銷售突破7萬冊(cè)。最初，我們覺得策劃第二輯是大挑戰(zhàn)。第一輯出版于2018年，上市第1周就銷售3萬冊(cè)，至今已經(jīng)暢銷近70萬冊(cè)，碼洋近2000萬。三年過去，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)讀者已經(jīng)到了新的年齡段，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了很大變化，好成績能否被續(xù)寫？

懷著無比忐忑的心情讀了第二輯初稿，我發(fā)現(xiàn)，第二輯與第一輯之間存在進(jìn)階邏輯，能與第一輯互為補(bǔ)充，共同構(gòu)建起為孩子解讀《紅樓夢(mèng)》的閱讀體系。

四步準(zhǔn)備工作繁瑣卻必要

復(fù)盤整個(gè)操作過程，接受任務(wù)之初，我沒有匆忙啟動(dòng)，而是做了一些看似繁瑣卻非常必要的準(zhǔn)備工作。

準(zhǔn)備工作一：認(rèn)真回顧第一輯。我把第一輯的樣書反復(fù)讀了幾遍，深入研究了當(dāng)時(shí)做過的各種文案，結(jié)合第二輯的文稿，梳理出第一輯與第二輯的關(guān)系。內(nèi)容上，第一輯是為小讀者閱讀《紅樓夢(mèng)》準(zhǔn)備的基礎(chǔ)，第二輯則為小讀者進(jìn)入《紅樓夢(mèng)》的故事情節(jié)，搭建了一架梯子。

準(zhǔn)備工作二：深入閱讀劉心武先生其他關(guān)于《紅樓夢(mèng)》的著作。我很早就知道，劉心武先生研究《紅樓夢(mèng)》的基本方法有兩個(gè)，一是細(xì)讀文本，二是探佚原型。他在該套書中主要用的是多年細(xì)讀文本的成果，并不摻雜其他學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。為了跟上節(jié)奏，我重新聽了他在《百家講壇》的全部講座，讀了他寫的大量關(guān)于細(xì)讀《紅樓夢(mèng)》的隨筆。這些工作不僅讓我了解了劉心武先生對(duì)《紅樓夢(mèng)》中各種情節(jié)細(xì)讀、分析的具體情況，進(jìn)一步熟悉他的行文風(fēng)格。

準(zhǔn)備工作三：重新細(xì)讀《紅樓夢(mèng)》原著。之后，我檢視自己以前讀《紅樓夢(mèng)》的情況，感覺的確是很多滋味都沒有讀出來。我決定盡量用劉心武先生提示讀者的“細(xì)讀文本”的方法重新讀一次《紅樓夢(mèng)》。這讓我對(duì)《紅樓夢(mèng)》產(chǎn)生了一些新的感想，讓我編輯這套書稿有了更大的把握。

準(zhǔn)備工作四：深入了解同類產(chǎn)品——研究劉心武先生近年來為小讀者創(chuàng)作的解讀《紅樓夢(mèng)》的產(chǎn)品。注意到劉心武先生這幾年也做過一些給孩子講讀《紅樓夢(mèng)》的課程，我仔細(xì)對(duì)比過這些產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其與《劉心武爺爺講紅樓夢(mèng)》的區(qū)別，從而明確該書的特色所在。過程中，我熟悉了劉心武先生給孩子講讀《紅樓夢(mèng)》的語言風(fēng)格和陳述的邏輯。《劉心武爺爺講紅樓夢(mèng)》書稿是從錄音稿來的，有些地方錄入錯(cuò)誤，讓人困惑。讀過、看過劉心武先生的同類作品之后，能很快明白他要表達(dá)的真正意思。

內(nèi)容策劃：深度挖掘第二輯特色

挖掘第二輯的內(nèi)容特色，重點(diǎn)在于梳理第二輯與第一輯的關(guān)聯(lián)性。這種關(guān)聯(lián)性既包括兩輯的共通之處，也包括第二輯的進(jìn)階之處。

一是內(nèi)容由第一輯的“表”深入至第二輯的“里”。劉心武先生從《紅樓夢(mèng)》原著中巧妙地選取了一些要想讀懂《紅樓夢(mèng)》就必須弄懂的文本細(xì)節(jié)。這些故事與第一輯中呈現(xiàn)的故事完全不同，卻能夠在第一輯的故事的基礎(chǔ)上形成“拾級(jí)而上”的效果。我對(duì)兩輯的內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的邏輯梳理。

二是帶領(lǐng)小讀者更深刻地認(rèn)識(shí)《紅樓夢(mèng)》中的女性。第二輯中，劉心武先生更深一步地為小讀者解讀《紅樓夢(mèng)》中的女性角色，讓小讀者了解到這些經(jīng)典形象不僅滿懷才情，更具有非凡的才干。

三是將《紅樓夢(mèng)》的美好的“景”升華至美好的“情”，思想逐漸升華。第二輯中，劉心武先生著意在第一輯的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將《紅樓夢(mèng)》中的關(guān)于底層人物的情節(jié)拿出來細(xì)講，旨在讓小讀者通過閱讀這些底層人物的命運(yùn)故事，來理解《紅樓夢(mèng)》中體現(xiàn)出來的“世法平等”的核心思想。

插圖策劃：既有延續(xù)，又有突破。由于第二輯內(nèi)容深度、讀者年齡段都要高于第一輯， 我們希望插圖更青春，又不能與第一輯風(fēng)格大相徑庭。這樣的要求對(duì)于插圖繪者鄭琹語來說其實(shí)并不容易。她努力地克服了種種困難，遵照原著對(duì)于人物的描述，刻畫出每個(gè)人物特有的性格、氣質(zhì)。為了準(zhǔn)確地繪出人物的服飾，她也細(xì)讀了《紅樓夢(mèng)》的文本，參考了大量的歷史書籍、繪畫和相關(guān)影像素材，力求真實(shí)地再現(xiàn)原著的描述。

附件+贈(zèng)品策劃：延展內(nèi)容，突出特色。我反復(fù)研究了第一輯內(nèi)文里的“紅樓小百科”和“互動(dòng)小天地”兩個(gè)欄目，并做了詳細(xì)列表。策劃第二輯兩個(gè)板塊內(nèi)容時(shí)，我對(duì)自己提出了三點(diǎn)要求：力求與第一輯形成互為補(bǔ)充效果；內(nèi)容源于劉心武講的故事，與正文產(chǎn)生明顯關(guān)聯(lián)；內(nèi)容盡可能地來自原著，引發(fā)小讀者讀原著的興趣。這樣的思路之下嚴(yán)格選材，我們還建構(gòu)起一張《劉心武爺爺講紅樓夢(mèng)》（第二輯）傳統(tǒng)文化概覽圖。同時(shí)，我們和美編老師還為該套書設(shè)計(jì)了漂亮的描紅詞貼和四大家族關(guān)系圖等贈(zèng)品。

兩輯聯(lián)動(dòng)，組合營銷，再創(chuàng)佳績。基于第一輯的經(jīng)驗(yàn)，第二輯上市之初，我們確定了在社群首發(fā)的策略。同時(shí)，挖掘第一輯形成的市場(chǎng)基礎(chǔ)，制定兩輯聯(lián)動(dòng)的銷售策略。營銷同事還部署文軒在線、當(dāng)當(dāng)、京東、各大天貓店逐步上線產(chǎn)品。其中文軒在線上市1周就有1200冊(cè)的銷量。剛剛過去的2021年天府書展上，該套書也受到了直播大號(hào)王芳的關(guān)注。

（作者系天地出版社童書編輯）