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2000年初，在國內網絡文學萌芽的階段，成立不久的起點中文網向海外讀者出版授權，開啟了網文出海1.0時代。然而在出海的過程中，不僅要重視中國文化的輸出，也要嘗試出海目標市場的本地化，培養海外本土原創內容。閱文的做法是搭建海外平臺——起點國際（Webnovel），上線海外原創內容，規模化輸出網文，開發并輸出IP內容。如今，閱文集團聯席CEO吳文輝認為，網文出海3.0時代已經到來。網文出海3.0時代有什么趨勢？在全球化的背景下，怎么向世界講述中國故事？

以下是閱文集團CEO吳文輝的演講內容：

大家好，我是閱文集團吳文輝。

今天，我想談談關于中國文化的全球化探索。

許多媒體把中國的網絡文學和好萊塢電影、韓劇和日本動漫一起，并稱為“世界四大文化奇觀”。網絡文學海外傳播的潮頭已起，影響力還更待加強。對于閱文來說，在出海這塊我們已經做了許多嘗試，也希望以網絡文學為契機，推動中國文化產業走出去，促進全球文化的交流互鑒。怎么樣更好地向世界講述中國故事，怎么樣讓文化出海的生態踏實落地，是我們一直在探索的方向。 

首先，我最大的感受是，好的內容是不分國界的。

從過往來看，閱文可以算得上國內探索網文出海的前行者。2001年開始，我和幾位志同道合的朋友一起創辦了起點中文網，在國內網絡文學剛剛開啟萌芽發展時，就有海外讀者通過我們的出版授權，接觸到了這些精彩的中國故事，這也是網絡文學出海1.0時代的起點。

當時，《鬼吹燈》、《盜墓筆記》在海外受到了熱烈追捧，這些作品至今還是書店的暢銷作品。那時對外輸出的版本有越南語、日語、韓語和英語，而發展到現在，閱文已經向全球多個國家和地區授權數字出版和實體書出版作品700多部，語種增加至7種。

隨著互聯網迅速發展，中國的網文出海也有了更多的發展機會。我們發現，網絡文學的“想象力”和“熱血感”，也吸引了不少海外讀者，“獨樂樂不如眾樂樂”，因為特別想與人分享，他們自發組成“手打翻譯組”，把許多頭部作品翻譯成英文。許多北美年輕人被中國飛天遁地的神仙故事迷住了，又會去鼓勵和刺激譯者繼續翻譯，這樣一個正循環的體系，讓我們看到一個可以成功的雛形，我們覺得這個市場是可以打開的。2017年5月，閱文上線了海外門戶——起點國際（Webnovel）。在這個平臺上，我們提供準確翻譯、及時更新的優質作品，讓海外讀者更加便捷地閱讀。

起點國際推出后，受到了很多海外讀者的點贊。現在平臺內點擊量超千萬級的作品已經有近百部，累計的評論量也超過了370萬條。有趣的是，中外讀者之間還出現了跨語境的“隔空喊話”：起點中文網上非常受歡迎的奇幻作品《詭秘之主》，在英文平臺上也收獲大量的粉絲，有英文讀者自發地去搬運起點的評論，看中國讀者是怎么“嘲諷”作者的，然后中文讀者又反過來把英文評論翻譯到論壇中，來探討老外是怎么看待這本神書的，這種互動在作者把主角忽然間寫“死”的時候達到了高峰。

在這些互動中，翻譯者起到了重要的推動作用。翻譯不僅是不同語言間的轉化，更是一種跨文化的溝通。對于譯者來說，如何把那些東方玄幻小說中極具中國傳統文化特色的專有名詞，準確恰當地翻譯出來，是一項不小的挑戰。為此，起點國際組建了一支翻譯隊伍，設立了標準化、規范化的要求，將翻譯隊伍打造成為網文出海的傳播基建。

現在，翻譯隊伍已經越來越龐大，也越來越國際化。起點國際已經和分布在北美、東南亞等國家和地區的200多名譯者和譯者組展開合作，在平臺上線了400多部中國網絡文學的英文翻譯作品，覆蓋東方幻想、浪漫言情等熱門品類，有體現中國傳統文化尊師重道的《天道圖書館》、弘揚中華傳統美食的《異世界的美食家》、以及講述年輕人熱血拼搏故事的《全職高手》等優秀的作品。

當下，中國網絡文學發展越來越成熟，已經進入了4億用戶量級的穩定成長期。而中國網絡文學市場的發展為海外市場的發展提供了很好的范例。目前，在亞洲乃至全球市場范圍內，特別是人口基數極大的非洲地區，網絡文學還是一個高速增長的新興市場。如果僅僅止步于文字翻譯，還不足以展現“出海”二字的生命力。畢竟能否持續吸引海外用戶深度融入與參與，是一種文化能否真正落地生根的核心所在。

我們希望，中國的網絡小說，既能讓外國讀者喜歡看，又能激發出他們強烈的創作欲。也許過幾年，印度人民會在我們的平臺上寫印度人喜歡看的小說，非洲人民在平臺上會寫非洲人愛看的小說。但關鍵在于，我們要將商業模式落地，讓他們在閱文的平臺上創作會有前途，會有收入，也許未來還有IP改編的可能。

于是，我們開始嘗試網文的本土化運營，全方位滿足海外用戶的需求。

去年4月，24歲的西班牙軟件工程師——阿萊米亞，在起點國際開放原創功能之后，嘗試性地發布了第一部作品《最終愿望系統》，從此長期占據原創作品推薦榜前列，并成為網站首部簽約進入付費閱讀模式的原創作品。

像阿萊米亞這樣懷揣網文夢想并開啟寫作的年輕人不在少數，經過了一年多的發展，起點國際的平臺上，已有3萬多海外作者，審核上線了5萬多部原創英文作品。事實上，在歐美和東南亞市場，寫虛幻小說類型的人有很多，而我們的平臺，提供了實現寫作夢想的機會，并通過付費閱讀模式讓他們獲得收入——目前起點國際上已經出現了第一位月入過萬美金的作者，是個美國的女生。

網絡文學因為中國文化的魅力，影響力在不斷擴大。從最初的海外出版授權、到海外平臺搭建與網文內容輸出，再到目前海外原創內容上線及IP內容輸出，網文出海3.0時代已經到來。

我們也總結了一下網絡文學出海3.0時代，呈現出的三大趨勢：

第一個是：從內容到模式。這個也是對閱文推動網文出海發展的高度概括，因為我們就是從最早的出版授權，逐漸發展到建立海外門戶起點國際，以規模化的翻譯進行內容輸出，再到現在的海外原創內容爆發增長。我們不僅要把中國文化傳播至海外，還要將中國網絡文學的成長和運營模式帶到海外，培育一批批的本土優質作品，讓中國文化和海外文化實現深度交流。

第二個趨勢是：從區域到全球。在推動出海的發展初期，我們選擇了文化背景接近的東南亞地區。通過不斷拓展，以及優質內容的加持，現在我們平臺的海外用戶已經延伸到北美、歐洲、日韓、東南亞以及非洲等國家和地區，可以說幾乎覆蓋了全球的用戶。 

第三個趨勢就是：從輸出到聯動。這個其實也可以說是閱文“IP共營合伙人”的海外版。海外用戶除了喜歡我們的網絡文學，對網文IP改編作品也表現了極大的熱情。閱文IP改編電視劇《扶搖》除在歐美主流視頻網站上同步播出外，還在馬來西亞、新加坡等東南亞地區的電視臺同步開播。閱文旗下作品《許你萬丈光芒好》向越南授權影視改編，越方將啟動改編劇的拍攝制作。基于這種趨勢，我們從最開始的原著內容出版，到IP改編成果的海外輸出，再到和海外的優質伙伴展開合作，通過發揮各自的業務優勢和地域優勢，完成網絡文學內容的本土化培育、分發和IP衍生開發。比如，去年10月份，我們投資了一家韓國的網文企業Munpia，我們希望與他們平臺內的一些優質的內容和作家建立友好的關系，可以為后續的內容合作和IP開發奠定基礎。

今年6月，我們和傳音控股達成了戰略合作，主要針對非洲的網絡文學市場進行深度合作，傳音是在非洲市場總份額排名第一的手機品牌。屆時非洲的網絡平臺上將會推出閱文的三萬部英文作品，后續也會推出當地的語言版本和原創內容。同時，我們還與新加坡電信集團攜手展開合作，將在內容開發、授權、分發、營銷推廣和數字支付等方面進行合作。

在與這些全球范圍的優質合作伙伴交流的過程中，我一次次地感受到， 好的內容是無國界的，好的文創形式是無國界的。好的內容會吸引一批又一批的愛好者和產業伙伴參與到各個環節中，由此產生一個正向循環的生態圈。對閱文來說，網文出海不是簡單的作品出海、產品出海，而是生態落地、文化出海。未來，我們會加大網文商業模式在海外的培育，推動網文和中國文化更深層次地向海外輸出，與全球文化產業的合作伙伴一起擁抱一個更大、更美好的未來。

謝謝大家！