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中國作家協會主管

唐家三少的成功真的可以復制嗎?
來源:澎湃新聞 | 莫琪  2016年07月13日14:30

1998年,18歲的張威進入一家網絡公司,負責電視臺網站的新聞制作。當時,他有四個網名分別和不同的人聊,從“唐家大少”到“唐家四少”號稱四兄弟。

2015年,唐家三少賺了1.1個億,并連續四年占據網絡作家富豪榜首位。由于他特別能賺錢,不看網絡文學的人都聽說了他的名字。

從省早飯錢追女孩的“程序猿”,到中國最能賺錢的作家,唐家三少對澎湃新聞細數了這十幾年的經歷,也許粉絲看完會發現從技術男張威到網文第一人不是一個神話,只是一個普通人被時代放大了的奮斗歷程。

唐家三少

唐家三少

“網絡成就了我,我真的很幸運,趕上了這個時代。同時我付出努力,盡可能地珍惜上天帶給我的這份幸運。”去年年底,奶奶的突然失憶激起了唐家三少的惶恐:如果有一天,我也得了這樣的病失去了記憶,忘記了我以前的一切,該怎么辦?于是,他決定寫一本書,把人生中最美好的事情記錄下來,送給16歲起就與他在一起的愛人。

在工作的第二年,唐家三少在聊天室里認識了一個名叫考拉的姑娘,后來就成了他的女朋友和現在的妻子,“我人生中最美好的時光都是和她在一起的,但沒想到書寫到一半她病倒了。”為給予妻子更多正向能量,他將書名由原先的《為了你,我愿意放棄整個世界》更名為《為了你,我愿意熱愛整個世界》,書里記錄的就是他們風花雪月的故事。

唐家三少是如何誕生的?

在成為網絡作家之前,他當過程序員、失過業、為五斗米折腰過,2004年他在自家開的汽車裝飾店里做些雜事,空閑時間在一個叫做幻劍書盟的網站上以唐家三少的名字注冊作者,開始了興趣寫作也就是免費寫作。

唐家三少的第一部小說叫《光之子》,連他自己都覺得幼稚的文字卻獲得了許多讀者的認可,每天2000字不間斷地書寫帶來了大量的人氣。在那個免費閱讀的時代,作者們憑興趣不規律地寫文,很少有人像唐家三少一樣持續更新能天天被讀者看到,因此他無意間走出了一條別人沒走過的路“更新快”,當時他不會料到自己正在創造一種網絡文學的寫作模式。

一個月時間,《光之子》爬到了幻劍書盟的首位,第二名是一本名叫《誅仙》的書。時運總是相交的,就在這時他看到到幻劍書盟實行收費閱讀的消息,但他的申請遲遲未得到回復,于是便接受了讀寫網的邀請開始了千字兩分錢的寫作,一天賺二十幾元對當時月薪才千把塊的他來說已是頓飽飯,不久后讀寫網將他的作品以千字18元買斷,把唐家三少高興壞了,因為這意味著一個月可以有穩定的一兩千塊錢額外收入。

不久,讀寫網出事暫停,唐家三少的短期飯票泡湯,他決心回到幻劍書盟把《光之子》免費連載完畢。這時臺灣繁體書出版的機會來了,四本書他一共拿了一萬六千的買斷稿費,然后是大陸出版的邀請,以及千字30元的網絡閱讀買斷……處女作《光之子》唐家三少寫了十個月一共70多萬字,帶給他8萬元收入,從此他決定全職寫作了……

過去12 年間,他出了16部小說(《斗羅大陸3龍王傳說》連載中)計160余本。《為了你,我愿意熱愛整個世界》在這堆神魔紛爭的書里氣質尤為醒目,責編劉毅介紹其中九成內容來自唐家三少的親身經歷,唐家三少從2015年年底開始寫到今年年初16萬字完稿,這種在傳統文學作家看來非常驚人的速度,唐家三少卻稱因為寫的是自己,所以“這本書寫得速度慢了一半”。

  寫了差不多兩萬字的時候,書中的女主角——唐家三少的妻子病了,手術后,5月3日,她生日那天,出版公司把書搶印了出來。唐家三少把書裝在一個盒子里加上一朵花作為生日禮物送給她,她當天就看完了,非常喜歡。

唐家三少送給老婆的書

唐家三少的勤奮是公認的,12年不斷更,不要說在網文界,在全人類的文學創作領域都是罕見的。這種近乎機械化的寫作狀態不僅給了他豐厚的財富,還有嚴重的頸椎病。

“我開始職業寫作沒多久,在我愛人的要求下,就做過一份詳細的作息表,每天除了寫作,還要鍛煉,只有保證身體健康,才能持續寫下去。現在我的事務太多,寫作基本在上午,從9點半到12點,我都會拉上書房的窗簾,戴上隔音耳機,雷打不動地寫作,每寫30分鐘休息10分鐘,就像上4節課一樣,中間休息3次,差不多能寫一萬字,夠當天的更新。下午會處理一些公司的事和合作的事,晚上有時候會有應酬,但無論我多么辛苦多么累只要工作一結束立刻就回家。”

他稱這些都是源自熱愛,對讀者的感情。《為了你,我愿意熱愛整個世界》中有一章的標題就是“讀者是我創作的動力”,唐家三少稱錢他很想要,但是他更看重的,是和讀者之間的這份感情,是讀者的支持讓他走上了文學創作的道路,他堅持每天更新就是為了讓讀者每天都能看到他。唐家三少是非常有服務意識的作家,十多年來作品風格不變已成標簽,他的讀者主要是愛看網絡小說的人和廣大的學生群體,男性居多。《斗羅大陸》系列平均28天出一本書,同時改編成了漫畫,讀漫畫的是八歲到十二歲的孩子;買書的,是十二歲到十五歲的青少年;十五歲到二十五歲的讀者主要在網絡上看連載。唐家三少稱他們有個共同的特性:有英雄夢,幻想自己也能擁有超能力,鏟除邪惡、匡扶正義。

為什么那么能賺錢?

一個人是怎么靠寫作就一年賺到一個億的? 唐家三少說:“我最近發表了一篇文章《正能量寫作才能長久》,是說作家不能圖一時之快去寫一些三觀特別不正的東西,那種東西不可能長久,要寫對讀者有正向激勵作用的書。第二就是人文關懷,我們耳熟能詳的好萊塢大片都講人文關懷。主要是這兩點讓我成為了網絡文學的第一。”

對于外界對其作品文學性的質疑——比如過于游戲化、主題單一、語言單薄,唐家三少稱自己從沒被這樣的批評打擊過,“在70年前,毛主席在延安文藝座談會上講話的時候,說過一句話:要創作出廣大工農兵喜聞樂見的作品。說得再直白一點就是,通俗小說是最廉價的精神文明享受,對吧,我要做的就是這個事兒,你只要看我書的時候你感到開心、愉悅,你喜歡,就OK了。”

許多網文作家在談到商業合作方面的楷模時,他們基本都會提到一個名字“唐家三少”,更有甚者認為他開創了這個行業商業模式的先驅:首個不停更新、首個將小說改編游戲、首個小說改編漫畫的作者……唐家三少稱這個過程是先知先覺者創造,后知后覺者跟隨,不知不覺者消費。

  “在2010年的時候有一個標志性事件,就是網絡文學的IP拓展,我是中國第一個用網絡文學來改編IP并且獲得成功的,我的《斗羅大陸》改編成了漫畫,巔峰的時候一年可以賣一千萬本漫畫。到了2012年,我的一個朋友找我來做手游,當時一個手游版權賣多少錢?頂級的作者對外賣就是10萬塊錢。我們的手游上線之后,只靠我自己的營銷,第一個月流水就達一千萬,我朋友那個負債兩百萬的公司到第二年年初,做價10億賣給了一家上市公司。我們這個案例成功以后,半年以后一個手游版權賣到了一千萬,增長了100倍,這就是IP成長的速度,你只要驗證了你的成功,資本市場會不遺余力地推動它繼續向前走。到了2015年,網絡文學的影視化風生水起,去年最成功的案例就是《花千骨》影游聯動,差不多有200億的播放量,游戲大概取得了20—30億的全年流水,影游聯動的成功導致所有的IP有了一個爆發式的增長,我們也是始料未及,進一步證明了IP的力量來源于積累,來源于已經成功的一個個案例。”

唐家三少的《斗羅大陸》

“我的成功是可以復制的”

唐家三少說過一句話“我的成功是可以復制的”,可復制正是資本市場對培育對象的選擇標準。唐家三少如今的身份已不僅僅是作家,企業家的身份以及影響力正在慢慢顯現出來。

“我現在有兩家公司,一家叫炫世唐門,是專注于做內容的公司,我所有的IP、版權都在這家公司,我們也會經營其他作家的作品。我們會選擇一些有潛力的作品,做持續性的開發,包括投資,把內容做扎實,為一些影視、游戲之類的合作伙伴做內容上的輸出。另一家公司是旺唐動漫,主要做我們的周邊產品。”

唐家三少說他小說里的世界觀要落地,要做個中國迪士尼:“我的小說,現在已經有七部改編成了漫畫,四部作品正在改編為影視劇。預計明年上半年《斗羅大陸》電影和電視劇都會先后開機,電視劇應該會分三季,計劃拍120集。《斗羅大陸》系列是為了我的‘中國迪士尼’夢想做準備,差不多要寫1920—1940萬字,分了四部,分別寫了我創造的這個世界的冷兵器時代、熱兵器時代、高科技時代等四大部每一部獨立成故事,又彼此相關,中間第二部和第三部還有外傳《神界傳說》。我希望整個‘斗羅系列’能有20—30部電影。”

IP的概念正熱,但同時有很多人發問:IP這個東西能持續多久?會不會像當年手游熱一樣持續不了多久?唐家三少毫不擔心市場的潮汐萬變,因為更相信內容為王,“就像現在的游戲市場一樣,所謂強者恒強、弱者恒弱,未來IP市場都是寡頭市場,它的價值只會上升,不會下降,但是中等、低等的IP價值可能會下滑,所以我從來不擔心我們的IP。”

在唐家三少的眼里IP是大眾耳熟能詳的優質創意,一部小說、一款游戲、一部電影甚至一首歌、一幅畫,都可以是好IP。IP存在的價值在于它已經經過市場的認可,比方說小說類的IP,經過了大量讀者的閱讀和認可,集聚了大量的粉絲作為基數,就非常適合粉絲經濟的變現方式。

那怎樣才是唐家三少眼中最完善的IP運營方式呢?

“首先要系統性,其次要有計劃性,”他舉例稱自己寫一本作品,基本在開始寫之前,大部分版權已經找到了合作方,“要想把一個作品推動成大IP,差不多有六波推動,網絡連載是第一波,實體出版、漫畫改編、游戲改編、影視改編,每一個都可以算是一次推動。要把每一次推動都相互契合起來、聯動起來,其實是非常難的,我們為什么能做好?第一是我們做之前有計劃性,我們在這本書連載之前大概半年時間,我就告訴我的合作方,我這本書哪年哪月甚至幾點開始發表,我創作了新的模式,不光是網絡連載式閱讀。同時我創造了一種模式,我們的出版和網絡更新是同步的,實體書大概20萬字,網絡連載到15萬字的時候,這本書就出版了,這樣保證了小說在實體出版中的活性和新鮮性、新的東西,又保證了它對網絡沒有影響。這個說起來簡單,但是實際上是要做巨大的工作,所以我們現在每28天出版一本書,每年出版13本書。很少有人知道我是中國賣書最多的作家,我們一年可以賣一千萬本書,這都是我們每一步每一步策劃好的。一個IP的成功,絕不僅僅是通過媒體的力量就能烘托起來的。 ”

很多人問過唐家三少同一個問題:你早已財務自由了,為什么還要每天寫書、做公司?唐家三少會回答:“因為我有個夢想”。

他稱自己現在的夢想是做中國的迪士尼,目的是讓中國的通俗文學走向世界。“迪士尼樂園為什么成功?因為它有一個一個鮮活的人物,通過電影、電視劇、動漫不同的角度培養起來,逐漸形成一個人物矩陣,最終有了迪士尼的成功。我也在向著這個方向努力,我可能為這件事情努力去做十年,我現在也不年輕了,我覺得至少我還有十年的憧憬,十年之后我可能會成功,也可能會失敗,但是我會朝著這個方向努力。”

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