楊才：以正治社 以奇用兵

　　“奇正”是中國古典兵學的一對重要范疇，“奇正者，用兵之鈐鍵，制勝之樞機也”。老子云“以正治國，以奇用兵，以無事取天下”，概括的是變與常的辯證關系，常法為“正”，變法為“奇”，以不變應萬變。孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。” 同樣地，企業能夠發展迅速，并且保持基業長青，很重要的一點就在于，出版管理者在守好“正業”之外，在加強宏觀管理，提高員工隊伍素質，營建和諧發展的內部環境的同時，還必須預測市場環境的變化，琢磨競爭對手的招數，分析讀者的閱讀心理，抓住機會，出奇制勝，達成“以奇勝”的效果。

　　河北教育出版社經過二十多年的發展，在“正業”——教材教輔建設方面有了自己的經驗和獨特優勢，但轉企改制后，市場競爭激烈，轉變經營思路勢在必行。教材教輔帶來的財力、優勢不等于實力和勝勢。出版市場的競爭不僅僅是利潤多少的競爭，還是圖書生命力強弱的競爭，出版社知名度高低的競爭。

　　教材教輔圖書可以帶來很大的經濟效益，但是帶不來內涵和形象。同時，只靠單一領域強大的發展路線是比較危險的。因為市場千變萬化，難以預測。健康的出版社應該是在確定自己優勢領域的同時，以奇用兵，多元化發展，只有這樣才能保證一個企業良好的勢頭。所以，這幾年，我們在非學生類圖書上下功夫，加強本版書品牌的建設。在已經打造的優勢類圖書中打造標志性的品牌和規模化的精品圖書，建立自己的優勢項目。

　　我們依托原有品牌的優勢，借力發勢，比如對曾經給出版界以沖擊和文化震撼的《中國名畫家全集》、《百年家族》等精品圖書，進行延續開發，相繼推出了《中國名畫名家賞析》等延伸產品。此外《陀思妥耶夫斯基全集》、《二十世紀中國編年》等精品力作，也在收獲著口碑和市場的雙豐收。

　　我們繼續挖掘原創、學術價值高、具有傳承意義、能夠推動學術研究深入的學術精品，在學術界打造出兩個品牌。一個是民間文學品牌。自1991年以來，我們與中國社科院文學所民間文學研究室一直有著良好的合作，推出了《中國機智人物故事大觀》、《中華民間文學史》、《中國古代民間故事類型研究》等圖書，都具有極高的學術價值，在學界評價很高，已初步樹立了民間文學精品品牌，目前我們正計劃與中國社科院文學所民間文學研究室簽訂戰略合作協議，今后每年推出若干部高品質的民間文學學術精品，著力打造民間文學出版的高地，達到“民間文學圖書看冀教版”的效果，以期獲得經濟效益和社會效益的雙豐收。

　　另一個是打造社工出版品牌。我社和中國社會工作教育協會聯合推出的《社會工作學術文庫》，將我國社會工作、社會政策學者上世紀三四十年代的一批著作重印出版，具有重要的學術意義。目前已經出版了第一輯，在中國社會工作教育協會年會上全面推廣，并將作為全國社會工作專業的首選教材使用，學術界好評如潮。接下來，我們將借助社會工作協會的平臺，繼續推出《社會工作學術文庫》，并以此為依托，打造社工出版品牌。

　　在經濟基礎和品牌效益的大力支持下，我們尋求新的經濟增長點。我社“小鹿芮卡”動漫教育項目目前在省內乃至全國都有了一定的影響，借著這股勢頭，計劃在未來兩年打造出“小鹿芮卡”動漫多媒體家園共育整合活動課《芮卡健康生活每一天》大型互動項目、“小鹿芮卡”大型動漫教育網絡平臺項目，開發“小鹿芮卡”動漫多媒體國學啟蒙教學課程系列。利用兩年時間，力爭小鹿芮卡項目的銷售碼洋可以達到2個億。同時，依托小鹿芮卡，推出芮卡系列的后續產品、潛力產品，開發學前教育類圖書，進行學前品牌的開發，擴大市場影響力，形成強勢出擊、整體推進的強大態勢。

　　以上這些圖書可以構成一個新的群落，與我社的教材教輔一起形成良性互動。教材教輔做強了，本版圖書多了，銷售實現率大了，效益上去了，我們才賺下了真正的家底，有了真正抵御市場風險的能力，向強大邁進。

　　在出版競爭白熱化的大背景下，出版人需要做的不是勇者的倉促應戰，而是智者的靜心思索。退思一隅，內外兼修，其實是尋找下一次騰飛的跳板，是積蓄新一輪突破發展的力量，因為出版也同樣是“冒險者的游戲”。

　　(作者為河北教育出版社有限責任公司社長)